Wenn du neu hier bist: Mein Name ist Michelle und ich bin die Inhaberin des Top-0,1-%-Etsy-Shops MocksByLittleFeather. Ich verkaufe trendige und ästhetische Mockups, die Print-on-Demand-Verkäufer nutzen, um ihre Produkte auf Etsy und Seiten wie Shopify zu verkaufen.
Meine Etsy-Reise begann mit einem POD-Kurs. Dank Christinas POD-Kurs (CU Online) startete ich meinen ersten POD-Shop und lernte die Feinheiten der Etsy-Plattform kennen. Während dieser Zeit wurde mir dank meines Hintergrunds in der Fotografie klar, dass ich auch einen Mockup-Shop eröffnen könnte. Und um es kurz zu fassen: So wurde MocksByLittleFeather geboren.
Während ich meine Shops aufbaute, habe ich Fehler gemacht und WESENTLICH darüber gelernt, welche SEO und Strategien am besten geeignet sind, um einen erfolgreichen Etsy-Shop aufzubauen. Ich werde euch von meiner Reise erzählen, wie ich meinen Etsy-Verkaufsumsatz um das 5- bis 6-fache gesteigert habe, und euch meine Tipps geben!
Als ich meinen Mockup-Shop eröffnete, änderte ich ständig meine Titel, Tags und Beschreibungen. Ich machte mir Gedanken über Details wie die Verwendung von Kommas, Bindestrichen, Zeilenumbrüchen oder gar nichts. Ich glaubte, dass die Wahl der richtigen Option das Geheimnis für den Erfolg meiner Shops sei.
Als ich eine 4-Sterne-Bewertung für ein Bestseller-Bundle erhielt, löschte ich das Bestseller-Angebot, weil ich nicht wollte, dass es das Image meines Shops beeinträchtigt. Ein großer Fehler! Ich stellte das Bundle erneut ein, aber es erreichte nie wieder den Bestseller-Status. Und wenn du neu auf Etsy bist, gilt eine 4-Sterne-Bewertung leider als „nicht besonders gut“, aber wenn du eine erhältst ... ist es das nicht wert, ein Angebot deswegen zu löschen.
Ich habe Etsy Ads mit unterschiedlichen Budgets getestet und die Daten täglich verfolgt. Ich folgte dem Rat, mein Budget auf den höchstmöglichen Betrag festzusetzen, etwa 1.000 $/Tag, aber das änderte nichts an meinen Verkäufen. Und es wurde nie 1.000 $ an einem Tag ausgegeben, es schien immer bei 150 $/Tag gedeckelt zu sein. Meinen Daten zufolge brachte mir damals ein Budget von 25 $/Tag den besten ROI.
Ich analysierte akribisch das SEO-Format meiner Konkurrenten und setzte meine eigene Version davon um, um zu sehen, ob es half – es tat es nicht. Ich stellte jeden Monat neue Mockups ein, um neue Setups zu testen, und ließ mich dabei manchmal von Konkurrenten inspirieren, aber diese erzielten nie gute Ergebnisse. In der Verzweiflung, meinen Shop wachsen zu lassen, ließ ich sogar KI meine Titel, Tags und Beschreibungen schreiben, doch auch diese schlugen nie gut an.
Ich stieß zufällig auf eine Affiliate-Partnerschaft mit der liebenswerten Etsy-Coachin Mandy von „Simply POD Mandy“, die meine Arbeit liebt und unterstützt, wofür ich sehr dankbar bin. Sie hat einen speziellen Rabattcode in ihren YouTube-Videos und erwähnt mich ab und zu. Danke, Mandy! Im Zeitraum 2024–2025 brachte dies etwa 10 % meines Verkaufsumsatzes ein. Wahrscheinlich mein bisher erfolgreichster Marketingkanal außerhalb von Etsy.
In den ersten 2+ Jahren meines Unternehmens änderte ich alle paar Monate mein Branding in der Hoffnung, dass es die Ursache für das mangelnde Umsatzwachstum war. Ich glaube nicht, dass es mir beim Wachstum geholfen hat, aber da ich mein Branding nun seit fast 2 Jahren nicht mehr geändert habe, bin ich überzeugt, dass es die Markenbekanntheit gestärkt hat, worüber ich mich freue.
Und ENDLICH konnte ich Anfang 2024 meinen Verkaufsumsatz um das 5- bis 6-fache steigern! Ich machte etwa 2.000–3.000 $ Umsatz, und nach einem Shop-Audit und dem Einstellen neuer Mockups, die ich als trendiger empfand, begann mein Shop zu wachsen. Zwei Monate nach dem Shop-Audit (das war im Januar) und den neu eingestellten Mockups machte mein Shop jeden Monat 5- bis 6-mal mehr Umsatz. Ich hatte einen Traumumsatz erreicht.
Ich kann euch ehrlich gesagt nicht zu 100 % sagen, welche der beiden Änderungen für das Umsatzwachstum verantwortlich war, aber ich glaube, es war eine Kombination. Ich stellte einige Mockups ein, die besser zu meiner potenziellen Kundenbasis passten, UND ich setzte eine im Shop-Audit empfohlene Werbestrategie um. Die Werbestrategie bestand darin, nur meine höherpreisigen Produkte zu bewerben. Zuvor hatte ich jedes Angebot in meinem Shop beworben.
Ich glaube, es war eine Kombination, weil ich die Werbestrategie damals in meinem zweiten Mockup-Shop umsetzte und dort nicht das gleiche Ergebnis erzielte. Was ich daraus gelernt habe: Das richtige Produkt + eine Werbestrategie können euch helfen, zu wachsen.
Nach diesem anfänglichen Wachstum hielt es sich etwa 2 Jahre lang. Anfang dieses Jahres, 2026, verzeichnete der Bereich der Mockups mit echten Menschen einen Umsatzrückgang von 70 % bei den Top 20 Mockup-Shops. Meine Freunde aus der Mockup-Verkäufer-Szene und ich glauben, dass dies auf KI zurückzuführen ist. Ich arbeite daran, meine Marketingstrategien umzustellen, und eine Umstellung ist etwas, das Unternehmer tun müssen. Das wird euch in eurem Unternehmen irgendwann auch passieren. Wir passen uns an!
Für mich bedeutet das: meine Shopify-Seite und der Wechsel zu Facebook Ads. Ich bin erst seit zwei vollen Monaten bei Shopify, hoffe aber, in 6 Monaten bis zu einem Jahr berichten zu können, wie man sich in diesen sich ständig verändernden kreativen Märkten neu ausrichtet.
Vielen Dank, dass ihr eine Verkäuferin unterstützt, die zu 100 % von Menschen gemachte Fotografie verkauft. Ich schätze euch wirklich! Jetzt tauchen wir ein in meine Verkaufs- und SEO-Tipps für euch.
Eure SEO- und Wachstumstipps für den Verkauf auf Etsy
- Folgt NICHT der Richtlinie von Etsy für kurze Titel. Nutzt stattdessen die ältere, bewährte Methode für Titel. Nutzt alle 140 Zeichen – überlegt euch, was ein potenzieller Kunde in die Suchleiste von Etsy eingeben würde.
- Nutzt Etsy Ads NICHT sofort! Ich habe Etsy Ads in meinem Unternehmen komplett eingestellt und empfehle es Anfängern nicht. WENN ihr Bestseller-Angebote habt, testet Anzeigen für die meistverkauften Artikel. Wenn sie keinen guten ROI bringen, schaltet sie ab. Ihr bekommt bereits Verkäufe ohne Anzeigen.
- Löscht NICHT Angebote, die Verkäufe generieren.
- Setzt NICHT zu viele neue Etsy-Strategien kurz hintereinander um. Testet neue Strategien alle 6 Monate, wenn nötig. Meine größten Konkurrenten bearbeiten ihre Angebote nie. Ich habe meine Angebote früher ständig aktualisiert und hatte trotzdem gute Ergebnisse, aber sie hatten bessere als ich.
- Kopiert NICHT die Arbeit anderer. Eure Originalität ist das, was euch auszeichnet. Ihr könnt euch an einen Trend anlehnen, aber macht ihn irgendwie zu eurem eigenen. Meine meistverkauften Produkte sind diejenigen, die am originellsten sind und nicht von Trends inspiriert.
- Nutzt Kommas, Bindestriche und Zeilenumbrüche, um eure Keywords in den Titeln zu trennen. Es ist egal, welche Option ihr wählt. Kunden müssen eure Titel lesen können.
- Setzt eine kurze Version eures Titels als Erstes in die Beschreibung.
- Passt die Keywords eures Titels an die Keywords eurer Tags an.
- Setzt wichtige Produktinformationen in eure Angebotsbilder UND in die Etsy-Produktbeschreibung
- Stellt Angebote ein, die seit einem Jahr nicht mehr verkauft wurden.
- Stellt regelmäßig neue Produkte ein (z. B. 1–2 Designs pro Woche sollten ausreichen)
- Fügt neue Angebote nachts hinzu. Aus irgendeinem Grund erzielen meine neuen Angebote nachts bessere Ergebnisse.
- Arbeitet weiterhin an eurem Handwerk und verbessert es. Bei mir bedeutete das, jeden Monat neue Mockups zu erstellen. Wenn ein Setup erfolgreich war, erweiterte ich es auf weitere POD-Stile. Für POD-Verkäufer könnte das bedeuten, das meistverkaufte POD-Design auf andere POD-Produkte auszuweiten. Oder dieses Design auf andere Nischen auszuweiten.
Das ist erst einmal alles. Wenn ihr Fragen habt, kommentiert unten! Viel Erfolg beim Verkauf und wie immer sende ich euch ganz viel positive Energie für euren geschäftlichen Erfolg.�
Alles Gute,
Michelle (MocksByLittleFeather)